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KOL 收費大法

之前寫過《KOL 如何賺錢》,其後我們陸續收到查詢問,「那麼要如何跟 KOL 合作?他們收費的模式是怎樣?」以下幾種是我們常見的,除了 KOL,亦綜合了網絡媒體 (online media page) 、YouTuber 及直播主的合作模式。

一. 按帖文收費

最常見的,當然是要求 KOL 就品牌或產品於其個人 Facebook 專頁或 Instagram 帳戶撰寫一篇帖文,照片多為 KOL 與產品的自拍照,讓品牌或產品瞬間傳遞給廣大粉絲群。這種合作,收費自然是一篇貼文包括文字及圖片製作,KOL 因應自己的粉絲數量而收費。

邀請 KOL 試用產品或出席活動並撰寫帖文

二. 轉載廣告

另一種大家很常見的,就是品牌把草擬好的文字及特定圖片/影片交給 KOL,KOL 只需分享自品牌專頁或寫明是「轉載廣告」或「特約分享」。收費一般比第一項合作模式便宜一點,亦常見於網絡媒體專頁 (online media page)。

於 KOL 或網絡媒體專頁轉播客戶廣告

三. 帖文收費 + 分成 (commission)

在帖文收費之上,有些品牌,尤其以手機程式 (app) 或電子商務 (e-commerce ) 為主,會額外給 KOL 某個百分比的抽成。甚麼意思?即是如果顧客是因為看了 KOL 的帖文而進行下載程式或於網上購入產品,KOL 便可得到額外分成,換言之,愈多人是因為看了他的帖文而消費,KOL 可獲得的費用愈高。

要實行這個收費模式,品牌首先需要給予每個 KOL 不同的連結以茲識別,而品牌內部亦需安裝後台以檢視數據。KOL 於撰寫帖文時,也會把專屬的連結放進文章內,以及不斷邀請粉絲一起下載程式或進行消費(很多時候更會搭上 KOL 專屬折扣代碼)。這種做法不但使 KOL 更有動力及賣力地推銷你的品牌,你亦可比較不同 KOL 為品牌帶來的影響力及生意額!但前提是,要有相關的技術支援及有內部人員檢測數據及成效。

KOL 透過專屬連結引導粉絲下載程式或消費可獲分成 (註:以上圖片為帖文加連結示意圖,並不代表他們以這種模式收費)

四. YouTuber 製作影片

除了 Facebook 及 Instagram,YouTube 亦是現時不少品牌不會忽略的平台。而找 YouTuber 合作,儘管都是要求他們在其平台宣傳品牌或產品以接觸更多群眾,但製作上一般會比以上兩種要求更嚴格。一來 YouTuber 有自己的拍片風格,亦需保持頻道的一致性,在賣廣告與拍影片娛樂粉絲之間取得絕佳平衡,往往會構思完整劇本,以軟性營銷 (soft-sell) 打動粉絲。如此一來,製作成本較高,收費自然也比較高。

YouTuber 收費一般較高,但包含構思劇本、融入產品、影片拍攝及後期製作

五. 直播主

此模式最常見於遊戲行業,邀請 YouTube 或 Twitch (台灣較流行) 進行遊戲直播,新上架的遊戲可迅速打開知名度,而現有遊戲則可保持玩家的投入度及忠誠度。不少遊戲廠商會把未公開的遊戲更新或活動事先開放給受歡迎的直播主,讓他們率先於頻道試玩,引起玩家期待之餘,亦可趁機吸納意見,完善化後再推出市場。收費方面,一來看直播主的知名度,二來也看直播時間,一小時或連續直播一星期,收費可有相當大的不同。

遊戲廠商喜愛邀請直播主為遊戲直播,展示最新活動或抽卡角色,吸引玩家

 

其實與 KOL 的合作方法還有很多,既要配合品牌特性,也要配合 KOL 的特質,MORE 亦有提供與 KOL/Micor-influencer 合作的服務,一站式由就客戶行業性質精選合作單位、接洽、溝通到成效檢討。如有興趣了解更多歡迎隨時聯絡我們。

 

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