其實 KOL 如何賺錢?

現今每個品牌都棄用明星，轉而起用一眾粉絲數量多又忠誠，不同界別的 KOL。到底這群 Key Opinion Leader 或被「尊稱」為 King of Likes 的人，又如何利用自己的粉絲群賺錢？這次我們集中討論香港的 KOL 收費模式。

何謂 KOL？

首先，要了解何謂 KOL。一般而言，於 Facebook 或 Instagram 擁有五千粉絲或以上就有機會被相應客戶群看中，免費提供商品以換取 KOL 貼文一篇，作宣傳效用。粉絲數量愈多，一篇貼文的收費愈貴，以我們接觸過的 KOL，坐擁五千至一萬 followers，約收取 HK$1,000 – $5,000 一篇 （視乎所代表界別有多小眾)。若粉絲再多，每篇貼文收費則 HK$10,000 – $25,000 不等，除非至藝人級數，一般不會超過此價格。

二十萬做 30 分鐘 live

不過，MORE 曾經接觸過一個 KOL，Facebook 粉絲數量超過十萬，一篇貼文要價 HK$40,000，如若做 30 分鐘 IG live，製作費更需高達 HK$200,000。另有不少人知道的媒體公司，製作一條短片並於其 Facebook Page 張貼，入場費是 HK$800,000。覺得很瘋狂嗎？許多大品牌仍然甘之如飴，享受其話題性十足的宣傳效果。

Media Page 有價有市

KOL 影響力毋容置疑，除了個人，一間公司亦可以成為有影響力的 KOL。一些以公司名義開設的 Facebook Page，多定位為媒體，以不同潮流或容易引起共鳴的話題成功吸納一班粉絲後，亦可收取客戶廣告費用，做轉播廣告或植入式廣告。生意如何？有一個超過一百萬 fans 的 Facebook Page，一天發文二十次，一個月約有六百篇，每篇廣告收費 $20,000 – $30,000，保守估算有四分一貼文為廣告，那每月生意額就至少有港幣三百萬了。所以誰說現在沒人玩 Facebook 呢？

直播主一個月已賺夠首期

最後說一個 MORE 聽過最誇張的例子。台灣手機直播平台 17 於去年亦進軍香港，KOL 或主播們透過進行直播，粉絲送贈虛擬禮物 (粉絲需課金於 APP 內購買)，再與平台分拆課金利潤，分成比例由 30% – 70% 都有，視乎主播受歡迎程度。在台灣的主播們中，最受歡迎的月入可高達台幣一千六百萬，即約港幣四百萬！你可以想像嗎？每天拿著手機做直播，就可以月入四百萬夠付首期有多了。當然直播內容亦需下苦功及心思，可以不斷吸引粉絲觀看，但足見 KOL 的吸金能力。

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事實上，近年除了 KOL，Micro-influencer 亦漸漸掘起，粉絲數量較少，但勝在要幾 niche 有幾 niche（如紋身、愛情顧問、厭世等），合作價格亦相對經濟實惠，不少品牌喜用「一個 KOL 不如十個 Micro-influencer」的策略。MORE 亦有提供與 KOL/Micor-influencer 合作的服務，一站式由就客戶行業性質精選合作單位、接洽、溝通到成效檢討，讓你的品牌或產品由最合適最具說服力的宣傳。如有興趣了解更多歡迎隨時聯絡我們。