內容行銷需要成功，除了高質素的內容外，還包括了發佈內容的策略。這次就和大家分享我們非常重視的其中一項內容策略 ─ 制定內容目的。亦即，在製作內容前先行釐清該則內容的目的是什麼。
內容目的種類
其實端看你的需求，最簡單的可以分為曝光 (Awareness)、互動 (Engagement)、轉換 (Conversion)、獲取特定關鍵字等，甚至測試亦可算是一種內容目的。
辦別了該則內容的目的後，你就可以選擇相應的平台以及格式。舉例來說，如果你的內容目的是獲取關鍵字的話，以網誌形式就會比 Facebook 或 Instagram 貼文來得合適。
為免說明太過空乏，我們以MORE的真實例子作分享。
以獲取曝光 (Awareness) 及互動 (Engagement) 為目的
Dear Jane 於 2021 年時曾進行非常有趣的 Instagram 推廣活動。我們當時很想分析及解構當中做得好及值得學習的地方，而 Dear Jane 屬香港當紅樂隊，所以我們希望藉此觸及到更多追蹤者以外對 Marketing 有興趣的大眾。
在我們的經驗中，Instagram 比起 Facebook 更容易獲取曝光及互動，所以我們會優先選擇 Instagram 作為平台，而產生了以下的 Instagram 貼文。
在 Instagram 查看這則貼文
同時我們的目的是吸引更多人閱讀，所以決定題目時我們以數字及問題作引子，引起受眾的好奇心，而不是針對搜尋或關鍵字的原則來決定。
以獲取查詢 (Enquiry) 為目的
我們亦會精選一些自家案例，從而吸引潛在客戶向我們查詢相關服務。選擇案例時我們一般會選擇較為長青，而且有更多執行策略可供分享的行銷活動。
社交平台的貼文一般壽命較短，即使很受歡迎的貼文也只能維持一星期的熱度。但對於我們而言分享案例需要投放較多的心力製作，而且針對的更多是潛在客戶而不是大眾，所以我們希望該文章的持久性更強，在這種情況下於我們自家網站上發佈網誌是更適合的渠道，而且網誌沒有字數限制，亦可順道進行 SEO 工作。
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教育行業客戶真實案例 如何在 2 個月內將每位潛在顧客成本 (Cost Per Lead) 降低 80%
以獲取特定關鍵字 (Keywords) 為目的
想要透過特定關鍵字獲取搜尋流量，搜尋廣告可說是最直接的方法。但搜尋廣告需要投放廣告費，且長時間計算下成本高昂。
因此，我們也會透過製作內容來獲取特定關鍵字。例如，早年我們希望獲取與「程序化廣告」相關的關鍵字，因此製作了下列網誌。
如果需要獲取關鍵字，網站和網誌是最直接的選擇。
值得一提的是，這篇有關程序化廣告 (Programmatic Ad) 的文章於 2021 年底寫成，截至目前為止其仍然於該關鍵字中排行第一：
想查看這個案例的文章：
程序化廣告入門級介紹！5 分鐘了解 Programmatic Advertising 是什麼！
結語
以上的三個簡單例子希望讓大家明白為什麼在創作內容之前必須先制定內容目的。只有有明確的目的，才能選擇最適合的平台和格式。同時，只有先定義了目的，你才能用相關的數據來判斷該篇內容是否為好的內容。
例如，以獲取關鍵字的內容來說，我們會以獲取的關鍵字數量、質量和搜尋流量等作為判斷標準。而以曝光和互動為目的的內容，我們則會以曝光次數、點讚次數和追蹤人數等作為判斷標準。有時候，好的內容未必每篇都是別人眼中的爆款。
如果我們只以單一準則來判斷內容是否做得好的話，就容易出現“讓魚爬樹”式的錯誤判斷。
製作內容需要花費不少心力，因此我們也會用一些較低成本的方法來測試內容想法。例如，我們經常會使用 IG Story 來分享行業新聞或我們的看法，再觀察大家的反應（包括Story觀看次數、分享次數等）來判斷這個題目是否值得我們將其發展成一篇貼文或文章。
未來如果有機會的話，我們會再和大家分享更多測試內容想法的方法。希望這次的分享能夠幫助各位內容創作者製作更多有效的內容！
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