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風靡亞洲的手遊《傳說對決》推廣怎麼做?

Garena 和騰訊天美工作室群共同開發,並由 Garena 發行的多人線上競技 (MOBA) 手遊《傳說對決》自 2016 年 10 月推出市場後一直廣受玩家歡迎,根據官方於今年三月公佈的數字,全球單日活躍用戶總數已超過 1,000 萬,比起 2017 年三月的 100 萬單日活躍用戶,增幅達十倍!今天 MORE 就來探討一下這款極具影響力的手遊到底是怎樣進行推廣的!

推廣方法一:情報網站及事前登錄

作為《英雄聯盟》(League of Legends) 台港澳東南亞營運商的 Garena,由宣佈推出「最熟悉的新遊戲」情報網站,已引起廣大 MOBA 玩家的討論及競猜遊戲類型,直到釋出遊戲畫面及英雄角色圖,經典的 MOBA  玩法及簡化了的遊戲界面令一眾玩家相當期待,更公佈邀請了曾為《黑暗騎士》(The Dark Knight)、《潛行空間》(Inception) 及《星際啟示錄》(Interstellar) 等荷里活電影配樂的大師 Hans Zimmer 親自為遊戲打造主題曲及配樂。終於在 2016 年 9 月推出封測及事前登錄,不但成功在遊戲推出前製造輿論及聲勢,亦令封測資格一搶而空。

於 2016 年 7 月先推出情報網站引起玩家注意及猜測,再於 9 月推出封測及事前登錄網站,成功引起風潮。

推廣方法二:大量投放廣告及經營社交群組

《傳說對決》正式上架後,鋪天蓋地的進行線上線下推廣,線下推廣有大型戶外廣告分別散落於捷運站 (台灣)、巴士車身 (香港),各個主題共 26 支電視廣告;線上推廣除了有慣用的 Facebook page like ad 及 install ad、Google ad 外,Garena 亦非常積極經營《傳說對決》的 Facebook 粉絲專頁,頻繁地更新 (平均每天 6 – 8 則帖文),帖文包括遊戲活動更新、賽事直播、虛寶送禮、轉自不同遊戲達人的攻略影片及與不同繪師合作的二創活動等,內容非常多元化,不但吸引玩家長期追蹤專頁 (專頁粉絲約 90 萬),亦成功營造「傳說社群(兩個官方群組合共約 9 萬人),增加玩家的留存率。


不少遊戲確立 IP 後推出動畫或電影(例:怪物彈珠)從而再吸納一班動畫愛好者成為其玩家,《傳說對決》於今年年初推出此動畫宣傳片,玩家們紛紛表示希望拍成電影。

大型戶外廣告非常吸睛,短時間內獲得大量曝光,為遊戲大作宣傳方法。

推廣方法三:積極舉辦賽事並連繫遊戲 (in-game) 活動

由於 Garena 之前已擁有多年舉辦《英雄聯盟》(LOL) 電競聯賽的豐富經驗,軟硬件都有優良配備,《傳說對決》於設計時已考慮到如何讓遊戲具備電競元素(公平、有競技成分、切換至觀戰模式等),官方制定出 GCS 職業聯賽(職業選手)、傳說城市賽(台港澳玩家)、傳說校園賽(國中、高中職和大專院校學生)、AIC 國際賽(東南亞)、AWC 世界盃(世界賽)等五個規模的競賽模式照顧所有玩家需要,既有可觀性及追看性極高的職業戰隊,亦有一般玩家可以參與其中的城市賽及校園賽。短短兩年已風靡全世界,成為各個電競比賽的項目一點也不意外。

另一方面,賽事與遊戲本身連繫,如現正舉行的 AWC 世界盃決賽日為 7 月 29 日,官方就乘勢推出「 729 傳說日活動,送出大量遊戲虛寶及限定英雄造型,更有實體禮物,並有同一集團旗下的「蝦皮商城」購物金。

由遊戲延伸至電競賽事,再返回遊戲中的活動,並串連起同一集團內另一公司,實在是一個完整的 business cycle。

推廣方法四:集合一眾影音及圖文達人

一款遊戲受歡迎,一開始吸引人下載固然重要,而營運兩年後,如何留住現有玩家亦是成功關鍵。除了找來知名賽況主、Coser、漫畫家合作,《傳說對決》同樣重視玩家自家製內容,包括遊戲直播及遊戲內容的二創。一經官方認證,即可獲得專屬福利及曝光機會,成為「傳說達人」。此舉既可為官方提供源源不絕的創意內容作為宣傳素材,也可令玩家心甘命抵繼續投放時間心機經營專屬「傳說」的社交平台/頻道,當然少不了繼續遊玩。

要成為《傳說對決》的達人並不容易,除了熱愛這款遊戲,也要先努力經營自己的平台/頻道方獲資格。

推廣方法五:各種跨界別聯乘合作

最後不得不提的是《傳說對決》與非常多不同界別的公司、產品聯乘合作,由台灣天團五月天獻唱主題曲《I Will Carry You》到與手遊息息相關的 中華電信CSL 等電訊商,又或是超商、大大小小食品飲品的包裝等,讓人在生活中都看得到《傳說對決》踪影。遊戲內,與 DC Comics 合作加入人所共知的英雄角色如蝙蝠俠、神奇女俠、小丑,你又是否因為它們而入坑呢?

信用卡、能量飲料,你還見過哪些與《傳說對決》合作的產品呢?
與有名的 IP 合作推出角色,是遊戲業界相當普遍的做法,當然前題是該遊戲要有足夠知名度及財力。

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